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鋪貨四大特點,讓你事半功倍

  • 2022-04-27 09:56:26
  • 小編:旺旺碎冰冰
  • 閱讀(963)
  • 來源:食品代理網

鋪貨的重要性顯而易見,要想讓產品走俏市場,為你帶來豐厚的利潤,一個好的鋪貨方式必不可少。但是鋪貨,說起來簡單,操作起來卻略嫌麻煩,掌握不好要點,就得事倍功半。不如先來了解一下鋪貨的四大特點吧。

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1、準備足:任何一場無準備之仗或者準備不足的戰爭,往往都是以失敗而結束。如開鋪貨之前充分提煉產品的賣點與買點;分析市場環境和同類競品的銷售情況,找到新品的市場突破口;對網絡絡渠道充分分析,選擇容易切入和匹配的渠道;設計好利潤空間和價格體系;做好鋪貨計劃,選擇鋪貨時間、確定鋪貨數量、培訓業務員、確定執行人員和配送車輛、設計業務人員薪資、補助、提成甚至開發獎勵等。

2、時間短:沒有時間節點,鋪貨運動很容易陷入一種無進展、無壓力的松散狀態中,難有效果。一般要求市場在50天內就要完成前期的鋪貨任務。一般通過三波鋪貨運動,基本完成匹配終端的80以上的網點鋪貨率。第1階段25天,完成60%市場鋪貨;第二階段15天,再完成15%;剩下10天,再完成10%;剩余的15%,屬于釘子戶,需要在后期的邊維護邊開發。

3、速度快:集中優勢人力、物力、財力,一鼓作氣、兵貴神速的實現高效、快速地開拓市場,完成鋪貨目標。為了解決高效鋪貨問題,許多企業有時候從其他市場來抽調人員成立鋪貨特工隊來協助鋪貨,總之快速的完成鋪貨是產品上市的先決條件。

4、策略強:鋪貨講究策略,首戰必勝很關鍵。缺失匹配的鋪貨策略,就無法形成高效執行力,隊伍容易在不斷碰壁挫折中喪失斗志。唯有策略匹配,團隊才能斗志昂揚,一個勝利接著一個勝利去實現鋪貨目標。現實中,一般采取車銷、市場突擊隊、陳列置換、免費品嘗等組合式的鋪貨,才更容易成功。許多企業在鋪貨階段容易采取成熟產品訪銷分離模式,這種模式不僅效果差/成交率低,鋪貨團隊更容易受到打擊,影響工作效率。

要想事半功倍,除了要把握鋪貨的特點,還需制定科學的鋪貨策略,可以通過營造市場聲勢,加大曝光度,來進一步降低鋪貨難度。另外,在推廣的過程中,一套好的說辭也必不可少,可以彰顯自身的專業性,從而完成客戶動銷。

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