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退貨率過高殺傷力太強?如何降低退貨率

  • 2022-04-03 07:40:38
  • 小編:旺旺碎冰冰
  • 閱讀(1385)
  • 來源:食品代理網

退貨率過高對于任何一家企業來說,都是一個巨大的打擊,因此,各大企業應當縱觀全局,采取相應措施,來降低退貨率,避免自己所付出的努力都付諸東流。那如何才能更好的控制產品退貨率呢?以下幾點方法供大家參考。

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1、選符合當地消費習慣的產品

如:規格的大小,包裝的形態,價格的高低,口味的甜咸。有些市場散稱賣的比較好,有的市場大包裝賣的比較好,有的市場低價產品賣的比較好。

2、不同的時期采取不同的考核方式

如:夏季是休閑食品的淡季,宜采取高底薪+低提成的工資結構,以做市場為主,不特別考核銷量。秋冬季是休閑食品的旺季,宜采取低底薪+高提成的工資結構,以銷量考核為主。這樣就可避免經銷商業務員夏季為了完成任務拿提成而壓貨,最后因壓貨而導致退貨。

3、下貨之前先檢查客戶的倉庫庫存

不查看庫存就直接下貨,損害的是經銷商的利益。我曾經走訪很多市場,甚至看到了大批量整箱未開封的退貨,這就是業務員沒有檢查客戶倉庫庫存的結果。對于這種退回來的貨,建議三倍沖抵銷售人員的銷量。

4、勤跑市場,做好產品的先進先出

多走訪市場,不要下貨之后就不聞不問。每次進店記得查看產品的生產日期,將新日期的產品放在貨架里面,將老日期的產品放在貨架的外面。

除了上述幾種方式之外,還要多關注一下網點的銷量,對于銷量好的網點,可以適量多下一些。此外,盡量制定出一系列價格體系和利潤分成,適量降低價格,提高利潤,這樣才能讓經銷商主推此類產品,從而實現快速動銷,降低退貨率。

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